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如何抓住富裕消费者的心

发表时间:2012-11-22 10:16:19 作者: 来源:天天商报 浏览:次

          11月14日,波士顿咨询公司在北京发布《中国新一代消费推动力》报告称,中国新兴富裕消费者将成为推动中国消费市场未来十年增长的关键力量。到2020年,这一消费群体预计达到2.8亿人,购买力达3.1万亿美元,占全球消费总额的5%。(据11月15日《郑州晚报》)  
 
  从经济角度而言,中国富裕消费者人数之多,购买力之强,确实是一件好事。在当前经济不景气的情形下,在出口形势不乐观的情况下,深挖国内消费市场就显得更为重要。但面对国内的1.2亿富裕阶层人口,5900亿美元的年均购买力,如何抓住这个市场,政府、企业却仍有许多事情要做。  
 
  尽管富裕群体越来越多,但从目前来看,有相当部分高消费群体转入了国外市场。相关数据显示:2011年,中国旅客在海外购买高档商品消费折合人民币近3000亿元。而到今年,中国消费者在国际奢侈品市场的“超强购买力”多次引起媒体的关注。有报告显示,全球的奢侈品消费当中,25%由中国人埋单,并且据预测,中国游客海外消费很快将成世界第一。这与当前国内需求不旺的情形成了鲜明对比,这也值得我们深思。  
 
  国内富裕消费者为何如此青睐海外消费?这其中的原因有很多,国外零售价格比国内低很多是一个主要原因。一份民间的统计数据显示:目前,中国内地的奢侈品价格平均比法国高70%,比美国高50%,比香港高45%左右……在很多人看来,高税率是大陆奢侈品价格居高不下的关键因素。据了解,中国奢侈品一般需要交纳6.5%~18%的进口关税、17%的增值税以及30%的消费税。三种税费相加,最高将超过60%。一些海外商家也表示,由于税率优惠、汇率波动等因素的影响,使得国外奢侈品价格相对较低,因此中国消费者热衷于在国外购买这些产品。此外,国外奢侈品消费市场更加成熟,消费者能得到更好的服务,假冒商品在国外也较为少见。  
 
  如何让海外消费回流,提升国内消费市场?笔者认为,其一,从政府层面来看,首先应降低奢侈品关税,拉低国内外商品价差,从而将部分海外消费转化成国内消费。其二,国内企业也应加快转型升级,创出自己的品牌,生产出质量过硬的产品,如此才能吸引国内富裕消费者购买。

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