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 2008年注定是不平凡的一年，2008年注定是载入史册的一年，“5·12”汶川大地震让我们学会了坚强，北京奥运会让我们懂得了团结的力量，金融风暴的肆虐更让我们经历了世界经济浪潮的洗礼，做为中国乃至世界经济的一分子，中国缝制设备行业共同经历和见证了这一历史时刻。面对来势汹汹的金融风暴，早就在成本压力下举步维艰的中国纺织服装行业经受着更加巨大的考验，所谓“唇亡齿寒”，做为纺织服装行业上游产业的缝制设备行业也一同经历了“寒冬”的侵袭，但伴随着国家不断提高纺织服装行业出口退税税率和扩大内需政策的出台，同时随着经济环境趋于稳定，缝制设备行业正逐步走出困境，迎来新的发展机遇。在这样的大环境下，上海富山精密机械科技有限公司迎来了2009年富山营销年会。

     2008年11月18日－20日，以“富山·科技时代”为主题的2009年富山营销年会在中国竹乡浙江安吉江南天池隆重举行。
    
     总结规划 运筹帷幄

      2008年对于富山公司来说同样是不平凡的一年，大环境的影响同样给富山公司带来了前所未有的挑战和压力，但面对空前的困难富山人并没有退缩，在董事长吴良杰的带领下，富山公司正在逐步步入正常轨道，同时机电一体化缝制设备研发方向的确定证明了富山公司的长远发展眼光。会议上富山公司营销总监黄立财对2008年市场运作及营销措施执行情况进行了回顾及总结：旺季不长，淡季更淡；客户群转变；低端产品份额逐步下降,高端产品需求增大；产业转移；账款风险在加大；缝机生产厂家正经受考验；富山代理受追逐等现象是今年市场的主要特点，随后黄立财总监对富山08年的四项营销举措、08富山品质状况及改良、富山市场秩序维护等一一进行了回顾和总结，并对09年进行了展望。黄总监最后说到，挑战与机遇同在，只要我们有足够的信心和执行力,富山与联盟伙伴同心协力,我们必将克服重重困难, 实现我们整个富山联盟伙伴的共赢！

      接下来富山公司市场部总经理蔡金增对08年富山联盟渠道调整进行了说明，分别宣读了在08年度新加入和取消的代理商，并郑重声明富山联盟是一个有约束、有素养的团队，我们真诚欢迎优秀的代理商朋友，也毫不犹豫地取消一些信誉度或合作不好的伙伴，打造中国缝制设备行业的精良之师，同时蔡金增总经理对09年富山产品价格调整进行了详细说明。

      富山公司对08年表现优秀的代理商进行了表彰，上午10点“望星光璀璨、看英豪属谁”颁奖仪式正式开始，获奖代理商纷纷对富山公司表示了感谢，并做了精彩发言。三项单项销售冠军及年回款冠军得主陈永辉总经理深情地讲到：“富山是我成功的基础，面对今年的恶劣环境富山公司给予我极大的支持，富山品牌的日益强大才是我们发展的根本保障。”慈溪红齐缝纫设备有限公司凭借2008年优秀的市场表现及与富山公司的真诚合作，获得2008年度AAAA级信用代理商荣誉称号，红齐公司庄总感慨颇深，他认为：信誉是合作的基石，尤其在是我们共同面临困难时，更显得尤为可贵，做为富山联盟的一员，及时回款、大力推广富山品牌等是我们义不容辞的职责。虽然受经济环境的影响，获奖代理商的名额较往年有所减少，但大家仍积极面对暂时的困难，相信在富山的带领下任何困难都是可以战胜的，一位代理商回忆起多年来与富山一起走过的发展之路，心中充满感慨，并对双方始终如一的合作做了精彩分享，品质是富山立足行业的基础，并伴随着品牌的不断提升，富山必将成为民族品牌的佼佼者，同时富山对代理商朋友的信任与帮助也是这位代理商与富山合作的重要原因之一，“慎做承诺、言出必行”的企业精神让代理商朋友感受到了富山的真诚所在。

        在2008年度代理商经典事例分享中，主持人在饱含深情的讲完每一个代理商的事例时，现场都会响起热烈而持久的掌声，即墨创兴辛总在青岛当地一个KA订单中，变不可能为可能的事例令人拍手叫绝，丹阳永达公司沙总在自己资金紧张的情况下，在朋友处筹款及时回款的事例又让联盟成员感动而敬佩，一桩桩鲜活的事例证明富山联盟是一个同担当、共分享的共同体。   

           针对一年来富山联盟的发展现状，富山公司董事长吴良杰阐述了联盟若干事项，吴总毫不避讳的指出了目前存在的不良现象，如：无规则退货、以准则混乱的理由拖欠账款等，同时也指明了正确做法，希望富山联盟能够朝着健康、有准则、有责任感和诚信为本的方向发展。随后会议进入高潮部分，所有代理商朋友在富山联盟公约前郑重签名，联盟公约以团结互助、共同进取为宗旨，打造可持续发展的商业联盟。

         下午宏运事业机构技术中心总监魏福昌对当前富山主要的研发机型向代理商进行了介绍，H6800T采用超高速机械本体加上领先的机电一体化技术，再加上精妙绝伦、独具创意的设计，极具市场潜力的引领性产品；HK－430D是一种可与同类世界一流产品相“比”美的高速电脑套结机，在同等转速下，甚至比国际产品噪音更小1－2分贝，这系列机电一体化新品吸引了众多联盟伙伴关注。吴总还向代理商介绍了富山公司的研发力量，增强了代理商对富山的信心。富山公司市场部总经理蔡金增分别从品质、品牌、服务及销售奖励等方面阐述了2009年度富山创意营销规划；公司董事长吴良杰向代理商朋友细致的阐述了富山品牌09方略，首先吴总对当前的国内外经济形势进行了分析，并对世界缝制设备行业的现状做了简要说明，他指出，无疑整个行业面临巨大的压力，劣质低价的品牌已经没有发展空间。随后吴总分别从产品品质、新品研发、经营、管理、思想、品牌、市场营销、市场区域、人的根本因素等方面对富山公司做出的变革及努力进行了全面而详细的论述。会议的最后一个议程是分组营销讨论，所有参会人员分编成五个小组，以“如何强化KA订单操作”为主题进行思想碰撞，共同分享每个人在攻克KA订单时的经验，并做了总结发言。

    高峰论坛 智慧碰撞

     随着服装行业结构调整的逐步完成，多数小企业退出了竞争的舞台，品牌且实力强大的企业将共同完成市场的分配是服装行业的发展趋势，因此大客户订单是缝制设备企业生存发展的重要方向。

     晚上7点，以“KA专业营销论坛”为主题的年会高峰论坛正式开始，富山公司董事长吴良杰首先向各位代理商朋友讲述了什么是KA，KA的重要性，并进一步阐述了能够成功取得KA订单并且实现人生事业成就的人具有哪些特性？1、强烈的企图心；2、令人信服的专业能力；3、值得称道的品德和为人准则；4、敏锐的洞察力；5、过人的学习能力和实践能力等，让大家了解了要成功取得KA订单的所有特性后，吴总又详细地讲述了怎么做KA专业营销？激情、专业功底、行动力、意志力、才华、创意等都是我们取得成功的宝贵因素。

      互动环节是论坛的高潮部分，以问题带动主题的讨论方式使代理商朋友踊跃提问并解答，其中来自山东的丁总提出了一个他现在在KA中遇到的现实问题，希望能够寻求帮助，这个问题刺激了在座的代理商朋友，很多人倾囊相助，来自上海依辰公司的李总献出锦囊妙计，首先要与客户搞好人际关系，其次寻找机会让客户观看样板厂，增强客户对品牌的了解。

       论坛结束已经接近零点，很多代理商仍余兴未尽，代理商朋友普遍认为此次高峰论坛既有理论指导，更有实际经验的交流，收获颇丰，并希望有机会能够多办几次。提到论坛持续及结束的时间，“它创造了工业缝纫机营销史上的又一个奇迹”吴良杰总裁由衷说到。忽然会场的灯暗了下来，会场响起了熟悉的旋律――祝你生日快乐！富山的营销同事推着点燃蜡烛的蛋糕和酒塔步入会场，“有请富山联盟成员王文忠总经理！”话落富山的所有同事和代理商朋友一起唱起了生日歌，此时王总双眼已经侵满泪花，激动之情溢于言表，“做为富山联盟的一员我很骄傲，大家记得我的生日我很感谢!我也相信在吴总和富山的带领下我们大家都能够渡过难关取得最终的胜利。”智慧的碰撞与温馨的时刻，富山用科学的战略和无比的真诚继续续写辉煌。

     户外拓展 激情PK

       此次年会一改之前冗长的会议加室内管理培训的模式，将一个富有创意、具有深刻内涵的户外拓展培训与会议相结合，既增强了代理商的积极性，又提高了整个年会的互动性，丰富的拓展活动不仅让平常事务繁忙的代理商朋友得到了放松，更重要的是经过拓展培训，大家都认识到了集体的智慧、团队的配合、坚强的意志、巧妙的方法等是我们走向成功的必备要素。

      11月19日，统一着装的代理商朋友已经整装待发，迫不及待的一试身手，从梦想一队到梦想五队，再从光荣一队到光荣五队，分为十个纵队的富山代理商挥舞着旗帜向拓展基地进发，首先进行的是一个热身项目，它是最传统、最简单的活动，但却最能调动整个团队的力量，它就是拔河比赛。来自济南的代理商刘总已经年逾六十，花白的头发掩盖不住抖擞的精神，每次刘总都是在队伍的最前边充当先锋，每次也都是倒地后重新爬起拼到最后将对方“置之死地”，刘总所在的梦想四队最终凭借团队的合力拼搏夺得拔河冠军，真可谓老当益壮！但获得冠军的刘总这样说到，比赛是大家努力的结果，我们比赛节奏把握的很好，配合比较默契也相互信任，最终夺得冠军。朴实而简单的几句话确是成功的真理！

      接下来的项目是“雷区取水”，全队协力采用5种不同的方法将五个盒子依次取出，并且按要求完成盒子中的任务。如果拔河比赛