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真维斯:逆水行舟 四次转型,一代王者从未躺平!
发表时间:2022-06-16 18:17:13 作者: 来源:中国服装协会 浏览:次末,一则有关真维斯牵手知名演员张若昀代言合作的消息,迅速在传媒圈和服装圈发酵开来。一边是扎实演戏、极少绯闻的青年演员;一边是低调务实、物超所值的国民服饰,二者之间有着年代、光环的碰撞,又有着深入骨子里的相似与契合。
四次转型,真维斯从未躺平
受疫情影响,让许多品牌当前处境艰难,面对“618电商大促”,部分品牌选择“躺平”。当被问及真维斯面对困境是否会“躺平”时,杨勋爽朗而坚定地说道:“真维斯从未躺平,也不会躺平。”
数字经济下的品牌生态圈
十年来,真维斯电商板块也在摸索中迅速成长。从2017年成立之初的9人,到如今扩展成200余人,并在天猫、微信小程序、唯品会、拼多多、淘宝网、抖音、快手、当当网、京东商城、云货优选、云集网等均已开设网店,建立了全面打通在线上线下的全渠道经营模式。通过M2B经营模式、O2O销售模式、联营业务、直播带货等电子商务运营模式,全面推动了真维斯在区域电商数字化、信息化、产业化创新发展。
对于这种“品牌生态圈”模式,杨勋给出的描述是:针对传统“单线供应链模式”中供方导向讯息不畅、决策迟延等痛点,转变为以消费者为中心,透过数据分享系统,实现讯息共享、决策下放,由品牌方、平台方、供应链合作方三方直接分享供需信息,并以联合营销、利润分享机制,激发三方主动性。
时隔七年 再签代言人
4月29日,真维斯对外官宣演员张若昀成为品牌代言人。在真维斯官方微博和张若昀的微博账号共同打出“真维斯,真的更精彩”的slogan后,迅速“引爆”社交媒体。截至目前,真维斯代言人官宣微博话题“张若昀全新精彩之旅”的阅读量更是达到1.1亿次。通过一个月的牵手,真维斯的销售额也得到大幅增长,线上店销售的涨幅近30%。
国民品牌不是喊出来的
通过联营合作及代运营等新模式进行多平台、多品牌扩张,今天的真维斯已不再是过去的传统模样:除了真维斯主品牌外,包括趣味潮牌“真维斯CLUB”、大码服装品牌“真维斯盖尔”、无性别服装品牌“真维斯LIFE”、户外城市服装品牌“真维斯BODY”、“Z世代”潮流品牌“真维斯Z+”、运动品牌“运动真维斯”等6个子品牌,“MOFEEL”“JSW/JEANS”“JSW&Co”以及“PINBALL”等4个少淑及轻潮副品牌和童装品牌“JEANSWEAR JNR”。
“我一直坚持一个观点,服装作为衣食住行的基础,这个生意就有得做。打造国民品牌不是靠喊出来的,而是要靠我们一代代服装人脚踏实地打拼出来。20多年前经营真维斯是以经济效益为首要目的,但是现在经济效益已经不是第一位置。”杨勋说,出于这种想法,经营的包袱也就变轻了,对于社会的责任,对于行业担当,成为这位七旬了创业者的当前最大的奋斗目标。而这也与杨勋一直倡导的“穷则独善其身,达则兼济天下”的理念相契合。
正是源于对于“衣”的热爱,让真维斯斥资连续31年举办中国真维斯杯休闲装设计大赛,致力于挖掘对服装事业充满热情的年轻人。尽管面对疫情带来的种种不利因素,但赛事仍旧持续举行通过线上、线下相结合的方式举行。今年3月,第31届真维斯杯如期启动。“不出意外,我们计划将赛事恢复到从前的规模,并且恢复T台走秀。人才是一个产业、国家未来的希望,为中国服装产业发掘培养人才,也是真维斯职责所在。”杨勋说道。
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