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 1927年宁波慈溪人陈汉泉与人合资开办“永新服装公司”，经营帽子、男女呢绒服装及大衣，并注册使用“永新”牌商标。如果将此作为中国近代服装产业形成的标志，时至今日，中国服装产业已然经历了近百年的发展历程。这其中，国家不同发展阶段，社会意识形态，经济发展水平，文化理念，消费诉求等客观因素，无一不影响着中国服装业百年进程中不同道路的选择。而1978年之后的中国服装“对外贸易”四十五年，无疑深度影响和重塑了现代中国服装业。

新中国成立初期至1978年，我国服装业规模很小，当时的各地服装企业按性质主要分为三类：一类是以原轻工业部所辖的集体所有制服装企业，包括一轻、二轻属下，这类企业比较多，分布在各大城市，例如：石家庄市新华服装厂（1954年成立）、石家庄市胜利服装厂（1956年成立）等。第二类是以原商业部所辖全民所有制服装企业，主要分布在京津沪地区，例如：原”北京大华衬衫厂“（1954年成立）、原”上海第一衬衫缝纫生产合作社”（1951年成立）等。第三类是原国防部所属“被服厂”（现际华集团），这类企业分布在各地。

在当时的计划经济下，这些企业的订单或产品完全由上级主管部门下发或指定。

中国服装第一单出口贸易是1956年4月，上海市服装生产合作社联社和上海市服装公司一起，承接当时的中央人民政府商业部下达的首批对苏联出口毛华达呢和长毛绒大衣5万件的外贸生产任务。组织业内2000名西服业技术工人（含服装生产合作社社员），分设300人工场1所，100人工场4所，100人以下工场40所，进行集中生产。当年9月初，按质按量按期交货，受到上级部门表扬。由此拉开了新中国服装出口的序幕。

而中国服装大规模的对外出口和服装产业规模化崛起，则是源于“改革春风”。

1978年5月，由当时的广东顺德县外贸进出口公司与香港大进（国际）贸易有限公司签订协议，在顺德容奇建立了一家制衣厂，建厂初期名称为“顺德县容奇镇制衣厂”，后于1980年更名为“大进制衣厂”。大进制衣从正式投产至1979年5月短短8个月以来，就实现实际外汇收入99万多港元，折合美元21万多。

这家顺德容奇大进制衣厂成为中国第一家“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）企业，开启了外资进入中国的先河，也标志着中国服装对外出口贸易的开始。

• 2023年6月的“顺德大进制衣厂”外景

从1978年至2023年，四十五年，现代中国服装业因出口贸易而起步，因出口贸易而壮大，也因出口贸易而快速发展，又因出口贸易而转向高质量发展。

“八五”期间（1991-1995年），中国服装对外贸易得到快速增长，贸易额已居世界之首。1991年—1995年五年间，中国服装出口贸易额为919亿美元，其中1994年服装出口总额为230多亿美元，总数为60亿件，但平均出口单价一直在3.2-3.8美元之间（1994年美元兑人民币汇率为1:8.7，如果按平均单价3.8美元计算，折合人民币33.06元）。

1996年4月26日，在沈阳召开的“全国服装行业工作会议”上，时任中国服装协会理事长、中国服装总公司总经理董炳根在会上谈到服装行业“九五”规划时提出，到2000年，我国服装产量将达到100亿件，服装出口额达到300亿美元，出口单价提高到5美元的目标。

也就是说，我们用了近30年的时间，把服装出口平均单价提高了0.1元人民币，即从33.06元提高至33.16元，没有实现29年前的提出的“出口单价提高到5美元”的目标。

在国际服装市场上，”廉价“成为中国服装的标签。

1. “一个政策”，就是相关部门特别是地方政府，应根据当地产业实况，针对目前服装外贸企业所面临的困境，出台专项细化的扶持或奖励政策，并使之可惠及大多数民企，以达成“稳外贸，稳民生”的承诺。
2. “一个联盟”，就是建立“区域间对外贸易产业联盟”，摒弃传统“小农意识”，发挥群体优势，以达到整合产能，优化供应链，以强补弱，互通有无，快捷相应的目的，在“一带一路”及新的国际贸易环境下，闯出一条中国服装出口3.0路径。
3. “一个平台”，就是借助互联网优势，在数字经济时代，充分发挥工业互联网的作用，以品类或大项目为主题平台，以龙头企业为先导，在区域联盟下协同、协调、共进、共享。
4. “一个渠道”，就是建立数智化生产管理与电子商务平台无缝衔接渠道，建立全维度数字化外贸运营体系，助力降本增效，开源节流。
5. “一个品牌”，就是大中型企业，越是在不确定环境下，越应该有“长期主义”思维，不因焦虑而盲动，不因短视而冲动，在内生动力上做文章，在锻造品牌上立意深耕。
   我们每年百亿件服装出口，却没有自主品牌的加持。品牌会有附加值，这是每个人都明白的常识，但，四十年外贸惯养了我们企业的惰性，只要有稀薄空气就没意愿“图强”。
   如今，外贸企业转型不是选择项而是必选项。无论是创制造品牌还是终端品牌，我们都需要重构内部组织架构，培养内外贸融合人才，加快内外贸一体化发展，以自身的技术和产能优势，在庞大的内需和外贸市场重新定位自身的立足点。
   品牌引领，品牌加持，都会是今后中国服装对外贸易的真正“头牌”，更是中国服装主导国际时尚消费市场的底气支撑。