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夫妻联手创业做家纺,2000元起家7年营业额上百万
发表时间:2018-10-19 10:18:07 作者: 来源:生意经 浏览:次2012年时,周直兵和妻子抱着试试看的心态,以2000元起家,开了一家外贸家纺用品店。如今,他的家纺店年营业额已达上百万元。
彼时,周直兵夫妇俩都是普通的公司职员,妻子在一家经营家居用品出口的外贸公司上班。她在工作中发现,公司经营的各种特色家居用品在宁波市场上很少见到,“当时我们就想,这么好的东西,如果拿去卖,肯定有人喜欢。”
那时,周直兵和妻子刚贷款买了房,手头没多少积蓄,于是他们打算少投入一些,先进一批货,把店开起来试试看。因为没钱租地段好的店面,周直兵就在家附近的南苑社区租了一个由楼梯间改成的店面,位置不好,可租金便宜。
2012年,周直兵和妻子进了2000元的货,包括空调被、枕头套、茶杯垫等等,又请来一位亲戚帮忙卖货,小店就这样开张了。
开张后的头一个星期生意不错,周围居民不断来看新鲜,顺便买一两样的也不少。可一个星期以后,小店生意开始冷清起来,有时候一天也没有一个人上门。
几个月时间,小店一直处于亏本状态,这时周直兵才意识到是选址有问题。“店面在一个老小区里,我们的外贸家居用品因为质地好,市面上少见,档次比同类产品要高,主要针对的是25-35岁的白领阶层,而周围居民中这样的人并不多。”
初次失败,周直兵和妻子却并不气馁。2个月后,周直兵在江东王隘路找到了一个店面。“周围有很多新小区,店面价格很便宜,一个月只要400多元。”
新店开张以后,周直兵和妻子一边到附近菜场摆摊宣传,一边想办法丰富商品。“我们一有空就到慈溪、奉化那些生产外贸家纺产品的厂里去,淘一些有特色的外贸‘余单货’,每次都有收获。”周直兵说。
为吸引顾客,周直兵还常常把一些特价商品放在店门口,几个月后,小店生意越来越好,开始有了增加收入,店里的商品也从当初的10多种发展到30多种。
小店开了一年多后,周直兵发现单靠零售生意不太稳定,于是他想再找一个靠市中心近一点的店面,把批发业务也做起来。于是2014年,老实巷的新店开业了。
之后,看到网络购物生意红火,周直兵又开办了网络购物业务,吸引了不少批发客户。“上海、温州、湖南的客户都有,最远的来自香港,都是通过网络联络上的。他们要货量一般都比较大,这样我可以从厂里拿到更低的进价,业务量也上来了。”
现在,周直兵的小店越开越好,不但拥有了一批老客户,在慈溪、奉化等周边地区域也都有了固定的批发客户,年营业额达上百万元,下一步,他还打算把他的家纺店开到上海去。
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